Kim Building: упаковали смыслы — кто мы, клиент и партнёры до структуры сайта

После формулирования задачи у Kim Building закрыли второй этап: смысловую упаковку. Постановка уже фиксировала позицию бюро и границы. Здесь разобрали, что именно должен считать с витрины частный клиент, партнёр-студия и любой, кто только зашёл — до карты страниц и текстов.

Ниже — зачем отдельный этап смыслов, как разложили три направления, чем отличаются оффер, посыл и УТП, и какой артефакт отдали заказчику. Про наполнение сайта текстом — в статье про контент на витрине. Как кикер и короткий заголовок держат смысл — в материале про кикер в тексте.

Зачем упаковка смыслов после постановки

Постановка отвечает «что делаем и кем являемся». Упаковка смыслов отвечает «как это звучит человеку на сайте»: какие фразы считываются за секунды, где заканчивается язык бюро и начинается язык сделки, что нельзя тащить в клиентский текст из внутренней отстройки. Без этого структура сайта легко превращается в красивые блоки без посыла.

Три направления, а не один общий текст

• Кто мы — для всех на входе: кем является бюро и чем занимается. Не продажа «вам лично» и не партнёрский оффер.
• B2C — частный заказчик квартиры, дома, коттеджа: что получит под ключ и почему ему спокойно. Главный коммерческий контур и заявка на дизайн.
• B2B — дизайнеры и студии: можно ли передать реализацию и сохранить замысел. Отдельная полоса, не смешивается с языком частного клиента.

Порядок на витрине: сначала идентичность, затем обещание частному клиенту, отдельно — партнёрам. «Привычный ритм жизни» и «под ключ» живут в B2C и в «кто мы»; «передайте объект» и «замысел студии» — только в B2B.

Оффер, посыл, УТП

• Оффер — развёрнутое предложение направления (кто мы / клиент / партнёр).
• Посыл — короткая фраза, которую клиент должен считать с предложения: кто мы, о чём мы, почему мы. Без внутреннего сленга и без шаблона «X, а не Y».
• УТП — коммерческий заголовок с конкретикой: не «лучшие в городе», а ясная суть сделки.

У каждого направления — оффер, пять посылов и УТП. Отдельно собрали стилистику смысловых заголовков и дескриптов и таблицу рабочих примеров для главной.

Что отдали заказчику

Собрали единый файл смысловой упаковки и выложили в клиентский кабинет HTML-страницей: направления, офферы, посылы, УТП, стилистика, табу-словарь и сжатый канон из согласованной постановки. На кадрах ниже скрыты цены, целевые метрики и персоналии — в кейсе остаётся логика этапа, не внутренняя коммерция.

Упаковка смысловоригинал

смотреть полностью

Смысловая упаковка Kim Building: страница целиком. Внутренний артефакт этапа, не сайт клиента. Чувствительные места скрыты.

Табу и канон рядом с текстами

Отстройки вроде «не студия» и «не всё в одном» держим во внутреннем табу-словаре: в офферы и посылы клиенту их не тащим. Канон постановки внизу файла — чтобы любая правка фразы сверялась с уже согласованной рамкой: вход через дизайн, сила в реализации, заявка на дизайн как главное действие, бренд и домен без смены.

Что дальше

Следующий этап — структура сайта и тексты поверх этой упаковки: карта страниц и блоков, где каждый посыл может стать отдельной полосой, без возврата к спору «кто мы на входе». Дальше — вёрстка, портфолио, статьи, SEO/GEO и Директ. Каждый следующий шаг — отдельный кейс в цепочке проекта.