BrickMaster: собрали Яндекс.Директ под элитное проектирование без слива в дешёвый спрос
Как запустить Яндекс.Директ на индивидуальное проектирование кирпичного дома, если широкий поиск уже съедает бюджет на дачу, каркас и «скачать проект»? Директ — это реклама в поиске Яндекса: человек вводит запрос, видит объявление, кликает на сайт. Для BrickMaster (Санкт-Петербург и Ленобласть) мы пересобрали кабинет с нуля: пять поисковых кампаний, ключи в кавычках, ставка на каждый ключ. 18 августа 2026 объявления ушли на модерацию.
Это не отчёт «CPA минус 18% за неделю». Кампании только вышли в работу, считать стоимость заявки рано. Ниже — как разложили спрос, какие ставки поставили, куда ведут объявления и что сознательно не включали. Посадочные — кадрами внутри кейса. Общая логика ведения — в статье Директ для B2B. Когда контекст ещё рано — в контексте с нуля. Что такое кабинет и ставка — в термине Яндекс.Директ.
Пять кампаний вместо одной кучи
Одна группа — один интент — одно объявление — одна посадочная. Не ведём на главную. Кирпич не мешаем с другими материалами. «Проекты домов» и «проектирование домов» в разных кампаниях: верх воронки не должен перебивать горячий спрос. РСЯ — показы на площадках-партнёрах Яндекса — выключили: в старом кабинете сеть давала клики без нужного лида.
Состав кабинета на дату закрытия этапа, август 2026. Живой интерфейс Директа не открываем — снимок структуры останется.
| Кампания | Зачем | Посадочная |
|---|---|---|
| Проектирование // элит | Прямой спрос на премиум и индивидуальный проект | Страница индивидуального проекта |
| Проектирование // кирпич | Материал, который студия реально строит | Дома из кирпича |
| Проектирование // стиль | Райт, барнхаус, шале, хай-тек, классика | Посадочная стиля на сайте |
| Проекты домов | Верх воронки: смотрят проекты → заявка на проектирование | Каталог /project/ |
| Бренд | Кто ищет BrickMaster по имени | Индивидуальный проект |
Посадочные, куда ведут объявления. Снято в августе 2026 — живой сайт потом изменится.
МинусаНа премиум-кампаниях отрезали дешево, эконом, каркас, газобетон, дача, СНТ, «своими руками». На бренде этот список не дублировали: иначе отрежем тех, кто ищет студию по имени.
Что ломалось в старом кабинете
Продвигаем не «дом под ключ за три миллиона», а индивидуальное проектирование кирпичного дома. Если в группу попадают каркас, газобетон, дача и «скачать проект», бюджет уходит людям, которых студия не берёт в работу. Старый слой так и работал: широкий поиск, РСЯ, автотаргетинг, одна ставка «с запасом» на всех ключах.
Автотаргетинг — это когда Яндекс сам подбирает запросы по тексту объявления и страницы, без вашего списка ключей. На поиске его нельзя полностью выключить: система создаёт условие в каждой группе. Если оставить его со ставкой 300 ₽ рядом с узкими кавычками по 50–110 ₽, мусор перебивает нормальные фразы.
Ставки считали на ключ, не одну цифру на кабинет
Стратегия ручная: Яндекс ставит объявление как можно выше в спецразмещении, ставку задаём мы. Это не оплата за конверсии и не максимум кликов. 18 августа сняли аукцион по каждому ключу. Формула: ставка целевой позиции × 1,12, затем пол и потолок кампании. История старых кликов по 140–430 ₽ в расчёт не шла: это выбросы, не рынок.
| Кампания | Цель в спецразмещении | Пол | Потолок | Что поставили |
|---|---|---|---|---|
| Элит | 2-е место | 50 ₽ | 180 ₽ | 65–110 ₽ |
| Кирпич | 2-е место | 40 ₽ | 150 ₽ | 65–105 ₽ |
| Стиль | 3-е место | 35 ₽ | 140 ₽ | 50–90 ₽ |
| Проекты | Вход в спец | 20 ₽ | 90 ₽ | 60–85 ₽ |
| Бренд | 2-е место | 15 ₽ | 60 ₽ | 35–60 ₽ |
Кирпич в аукционе 18 августа был горячее элита: средняя ставка выше. Это не ошибка рамки. Пересечение вроде «проекты кирпичных домов» в кампании проектов стоит дешевле, чем в кампании кирпича — чтобы каталог не перебивал проектирование.
Что стояло в кампании до включения
- Стратегия: поиск вручную, РСЯ выключена. Черновик можно собирать поэтапно — включать нельзя, пока нет этого состава.
- График показов: день 100%, вечер слабее, ночь 10% — не круглосуточный дефолт.
- Быстрые ссылки и уточнения на каждом из 17 объявлений.
- Карточка организации: профиль Яндекс Бизнеса на объявлениях, не пустой флаг «показывать компанию».
- Отображаемая ссылка по-русски: brickmaster.ru/проектирование, /кирпич, /райт — не длинный /uslugi/…
- UTM — метки в адресе объявления, чтобы счётчик и коллтрекинг видели кампанию: source=yandex, medium=cpc, campaign=bm_elite и остальные коды, content={ad_id}. Счётчик Метрики сам по себе звонок не подпишет. Разбор меток — в термине UTM.
- Мобильные −20%. Пол и возраст не трогали: целевых звонков ещё нет, резать «на глаз» рано.
Что сознательно не ставили
В интерфейсе Директа много «докрутить». Часть пунктов выглядит обязательно, а для ручной стратегии вредна.
| Идея | Почему нет |
|---|---|
| Цели в кампании | Цели крутят автостратегию. У нас ручные ставки. Счётчик Метрики привязан. Оплата за конверсии без договорённости превратит кабинет в охоту за своими «целями», не за звонок на проект. |
| Общий бюджет на пять кампаний | Элит и бренд начнут есть одну кассу. Если нужен предохранитель — дневной лимит на каждую кампанию отдельно, цифрой, не портфелем. |
| 7 заголовков и 3 текста | Яндекс сам склеит формулировки. Одна группа = один месседж. Иначе премиум-текст разъедется. |
| Автотаргетинг как источник трафика | На поиске его нельзя удалить. Сузили до точных запросов и ставки 1 ₽, чтобы не перебивал кавычки. |
Где кабинет сейчас и что смотрим дальше
18 августа объявления ушли на модерацию. Кампании не остановлены: после приёмки Яндекса они стартуют сами. Первые 3–7 дней ставки не дёргаем. Смотрим, держится ли спецразмещение и какой фактический клик, не путаем его со ставкой. Звонки склеиваем с кампанией по UTM, не по «конверсиям Директа». CPA — цена целевого действия — появится, когда накопится выборка звонков, не раньше. Как считают метрику — в термине CPA.
Когда накопится 15 и больше целевых звонков, можно говорить про возраст, потолок дня и вторую итерацию семантики. До этого кейс честный: кабинет собран под нишу, в эфире, без фальшивого CPA.
Частые вопросы
Почему не считаете результат в кликах и показах?
Для элитного проектирования клик без заявки на индивидуальный проект — не победа. Считать будем целевые звонки и заявки, когда накопится выборка. Кабинет для этого только что собран.
Зачем кавычки на всех ключах?
Чтобы не докупать хвост вроде «скачать проект» и «каркасный дом». Расширение — отдельное решение, не старт.
Почему РСЯ выключили?
Первая итерация — только поиск. В старом кабинете сеть уже давала клики без нужного лида. Сеть вернём, когда поиск покажет, какие формулировки вообще конвертят.
Это разовый аудит или ведение?
Сборка кабинета — старт ведения. Дальше — ставки по аукциону, минуса по факту запросов, отчёт по звонкам. Не «настроили и забыли».