Воронка

Воронка — этапы от первого касания до сделки. Блог обычно закрывает верх и середину, услуга — низ.

Где воронка помогает, а где рисуют ради слайда

Те же этапы с акцентом на касания: реклама, статья, письмо, звонок. Блог обычно закрывает верх и середину, услуга — низ.

Этапы воронки

• Путь человека: узнал → разобрался → оставил заявку → стал клиентом. На каждом шаге кто-то отваливается — это и считают.
• Те же этапы с акцентом на касания: реклама, статья, письмо, звонок. Блог обычно закрывает верх и середину, услуга — низ.
• Статьи «что это» и обзоры для тех, кто ещё не готов купить. Без мостика на услугу человек так и остаётся читателем.
• Какие страницы в каком порядке: блог → разбор → услуга → форма. Если из статьи только «на главную», воронка обрывается.
• В конце статьи — CTA на релевантный landing, не общая «контакты». Иначе трафик есть, заявок нет.

Воронка и KPI

ПрактикаВ конце статьи — CTA на релевантный landing, не общая «контакты». Иначе трафик есть, заявок нет.

Воронка: как применяют

Статья без CTA на релевантный landing обрывает воронку: трафик есть, заявок нет.

Частые вопросы

Что такое воронка продаж?

Путь человека: узнал → разобрался → оставил заявку → стал клиентом. На каждом шаге кто-то отваливается — это и считают.

Маркетинговая воронка

Те же этапы с акцентом на касания: реклама, статья, письмо, звонок. Блог обычно закрывает верх и середину, услуга — низ.

Верх воронки контент

Статьи «что это» и обзоры для тех, кто ещё не готов купить. Без мостика на услугу человек так и остаётся читателем.

Воронка сайта

Какие страницы в каком порядке: блог → разбор → услуга → форма. Если из статьи только «на главную», воронка обрывается.

Как связать блог и заявки?

В конце статьи — CTA на релевантный landing, не общая «контакты». Иначе трафик есть, заявок нет.